Как ИИ помогает точечно выбирать клиентов в B2B
Почему в B2B «греть океан» — это путь в никуда?
В B2C мы борятся за клиентов, которых много как океан. В B2B правила другие. Здесь редко бывает «неограниченная» аудитория. Часто весь ваш потенциальный рынок — это 50, 100 или 1000 конкретных компаний, с которыми действительно имеет смысл строить партнерство или запускать проект.
И здесь возникает главный вопрос: как не распылять ресурсы?
Раньше сложно было искать: либо интуиция, либо ручной перебор либо выход на какие-то целевые мероприятия. Вижу тренд, что ситуация изменилась. Доступность баз организаций и возможности ИИ позволяют проводить делать анализ клиентской базы и выбирать по сложным критериям именно тех с кем имеет смысл работать, какие клиенты из целевого сегмента по выручке, типу и пр.
Это дает бизнесу главное — фокус. Вместо того чтобы пытаться быть интересными всем, вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория. ИИ дает инструментарий фильтрации клиентов не просто по отрасли, а по десяткам неочевидных критериев. Можно строить и проверять гипотезы и выделять клиентов по новым принципам. В результате процесс организуете так, чтобы тратить время и бюджет только на тех, кто действительно может стать вашим клиентом/партнером.
В B2B нет смысла «греть океан». Смысл есть в том, чтобы точечно выбрать тех, к кому стоит идти. И для этого сейчас появился правильный инструментарий.