Эффект качелей между продажами и проектами в малом бизнесе
Эффект «качелей» в проектном бизнесе, заметен в малых предприятиях. Продажи «качаются» вместе с Проектами.
Когда продажи активно развиваются, команда исполнителей остается недозагруженной. Когда исполнители полностью загружены, возникает провал в продажах.
Этот эффект свидетельствует о незрелости процессов и зависимости бизнеса от личности руководителя. Фактически, это указывает на недостаточную зрелость управленческой команды. При правильной организации процессов должны быть отдельные управленцы, ответственные за продажи, исполнение, маркетинг, финансы и другие ключевые направления.
Оригинал публикации в Telegram ↗