Сильное УТП продавца: конкретика вместо обещаний
УТП продавца на рынке
Сейчас фрукты и овощи лучше всего покупать на рынке. Они свежие, у них пик вкуса по сезону. Мы были недавно на базаре. Купили обалденные нектарины Черный Принц.
Жена всегда внимательно выбирает фрукты. Продавцы не любят, когда покупатель сам берет плоды с прилавка. Часто даже ругаются.
И одна женщина продавец меня удивила. У нее был лучший УТП среди всех, что я слышал. Я не редко бываю на рынке, но такое было первый раз.
Она говорит:
- Не волнуйтесь, я возьму только те, которые перед Вами, чтобы Вы видели какие я их набираю.
- Будет в прозрачный пакет, а не темный, чтобы вы видели.
То есть она четко работает с «болями»: покупатель боится обмана, что положат мятые фрукты и не того размера. А она не говорит — я хороший продавец, я Вас не обману. Это общие фразы, которым нет повода верить. Он конкретно говорит, что будет сделано, что снимет возражения.
Вот что отличает хороший УТП от плохого: конкретика против общих фраз. #утп #продажи #рынок #продавец #покупатель #снятьвозражения
Оригинал публикации в Telegram ↗