Публичный разбор как жесткая мотивация продавцов
Слышал хлесткую историю про «желтый банк» о мотивации продавцов.
Каждую неделю в определённый день собираются менеджеры, которые не выполняют план. Их собирают в центральную прозрачную переговорку и там им делают разбор полетов. Там как на ладони всё видно. Если вдруг топовый продавец оказывается среди этих неудачников — это как казнь у позорного столба! Страх подобного разбора заставляет шевелиться и не давать легкомысленного шанса оказаться там снова.
Такой жесткий формат создает правильную мотивацию. Каждый из менеджеров буквально горит избежать этой “прозрачной” пытки — все они свято намерены выполнять поставленные планы и взмывать к успеху. Не остается места для «пожалуйста», только бескомпромиссный драйв, нерушимая динамика и пафосное стремление оказаться на пьедестале!
Оригинал публикации в Telegram ↗