Баланс продукта и продаж как условие роста бизнеса
Две стороны медали - «Человек-продукт» и «Человек-продажа» В бизнесе важно объединять два противоположных мира — Продукт и Продажи. Часто это выражается в разделении ответственности между двумя собственниками или руководителями, или в двух вертикалях орг.структуры - Маркетинга/Продаж и Исполнения/Продукта. Две стороны как Инь и Янь. Часто слышу от предпринимателей, что кто-то называет себя «Человек-продукт». Это перфекционист, стремящийся создать идеальный продукт, уделяя внимание каждой детали. Он сосредоточен на качестве и не упускает мелочей. Однако стремление к идеалу может замедлять продвижение, так как такие люди часто сомневаются и не умеют эффективно «продавать» свои идеи. На противоположной стороне — «Человек-продажа». Хотя он сам так себя не называет, его сильная сторона — это продажи. Он легко общается и убеждает, не имея внутренних барьеров, верит в свой продукт и готов делиться этим с другими. Однако его подход может быть поверхностным, и продукт, созданный перфекционистом, может потерять свою ценность в глазах потребителей. Если у предпринимателя перекос в одну сторону, то бизнес страдает. Многие решают это путем поиска партнера для баланса или привлечением талантливого руководителя, который сбалансирует противоположность. Бизнес процветает, когда объединяются глубокое понимание продукта и навыки продаж. Это создает уникальную возможность предложить клиентам не просто продукт, а настоящую ценность.
Оригинал публикации в Telegram ↗