Бизнес завтрак B2B Продажи и Маркетинг для производственных компаний

B2B Продажи и Маркетинг
для производственных компаний

Бизнес-завтрак "Атмосфера бизнеса"

Участие бесплатно

26 октября, 10:00

Москва

Loft Lodge Кропоткинская

Москва, ул. Остоженка 14/2

Зарегистрироваться бесплатно

B2B Продажи и Маркетинг
на производственных предприятиях

На бизнес-завтраке мы обсудим примеры из реального опыта, методики и рекомендации по улучшению ключевых процессов сбыта.

Какие компании можно отнести к производственным предприятиям?
Те, которые обладают собственным производством, и у которых есть задачи сбыта своей продукции по разным каналам, как напрямую конечным клиентам, так и через сбытовую сеть (дилеры, дистрибьюторы и пр.). Возможны варианты - массового, серийного или индивидуального производства.

Кому будет полезно

Собственникам и руководителям

Целостный взгляд на Продажи и Маркетинг, эффективные инструменты автоматизации, методы продвижения и сбыта продукции

Директорам по маркетингу

Современные тренды продвижения и стратегии маркетинга, примеры реальных кейсов

Коммерческим Директорам и руководителям Отделов Продаж

Выстраивание методологии Продаж и организации эффективного процесса

Эксперты

СМБ Консалтинг

Алексей Чурин

Спикер

Агентство Pashigrev

Александр Пашигрев

Спикер

Агентство Pashigrev

Алексей Ботнарюк

Спикер

Независимый директор

Юрий Маснев

Спикер

Программа мероприятия

9:30 - 10:00

Регистрация

10:00 - 10:45

Алексей Чурин

Директор СМБ Консалтинг, эксперт по автоматизации, автор книги "Как внедрить CRM"

Битрикс24 в помощь производственным компаниям

- Возможности системы Битрикс24
- Границы применимости системы автоматизации
- Почему у процесса между Продажами и Исполнением есть узкое место и как его устранить?
- Примеры проектов автоматизации в системе Битрикс24

Алексей Чурин, эксперт по автоматизации малого и среднего бизнеса. Основатель СМБ Консалтинг (Золотой партнер 1С-Битрикс). Автор книги "Как внедрить CRM?". Внедрено более 50 проектов CRM. Автор курсов Школа Битрикс24, сертифицированный тренер 1С-Битрикс.

10:45 - 11:30

Александр Пашигрев

Основатель Агентства PASHIGREV, эксперт по Маркетингу в B2B

Отдел маркетинга для роста производственного бизнеса

- Почему производителю нельзя просто «давать рекламу»? (и нужен маркетинг)
- Владелец бизнеса – главный маркетолог. Как с этим бороться?
- 12 блоков системного маркетинга в производственной компании.
- ТОП-7 главных точек роста в маркетинге.
- Как выстроить отдел маркетинга, работающий на рост и развитие бизнеса.

Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте B2B. Основатель агентства PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE. 26+ лет опыта на b2b рынках, 15 лет в консалтинге. Более 320 клиентов из 8 стран. Спикер 28 бизнес-конференций. Приглашенный эксперт на ТВ: 1 канал, Москва24, СТС. Автор книги: "20 инструментов и методов B2B маркетинга"

11:30 - 11:45

Кофе-брейк

11:45 - 12:30

Алексей Ботнарюк

Партнер, Агентство PASHIGREV, эксперт по B2B продажам

Идеальный отдел продаж производственной компании

- Роль собственника в построении системы продаж
- Орг.структура отдела продаж
- Синхронизация продаж с другими отделами
- Ключевой функционал РОП-а
- Типовые процессы отдела продаж
- ТОП-5 «дыр» где теряются деньги в отделе продаж

Алексей Ботнарюк, партнер агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии], эксперт B2B продаж. 9 лет опыта в b2b продажах,2 года работы в интеграторе CRM, работал в лидирующих IT-вендорах (Террасофт, Naumen). Провел + 300 аудитов CRM.
проанализировал более 800 отделов продаж.

12:30 - 13:15

Юрий Маснев

Независимый директор, эксперт по развитию бизнеса для производственных компаний

Развитие продаж через сеть партнеров и дилеров

- Возможные каналы продаж, их пересечения- Почему всегда хочется самим и, почему, все равно, дилеры?
- Важность развития дилеров в системном сбыте
- Коммерческая политика компании, ее важность в строительстве каналов продаж. Регулирование конфликтов между и внутри разных каналов продаж
- Прайс лист компании, защита усилий партнеров
- Вопросы – ответы - предложения

Практик в управлении продажами и проектами развития бизнеса (Россия и ВЭД). Управленец и стратегический бизнес-аналитик, организатор сбыта и развития бренда. Опыт в продажах для производственных компаний с 2011, работа в компаниях LiteSvet, ИНКОТЕКС ЛидерЛайт, ЛЕД-Эффект. В настоящее время, независимый директор в вопросах развития B2B продаж.

13:15 - 14:00